ما در این مقاله میخواهیم با استفاده از روشی جدید به فروش بالاتر دست یابیم . البته که کمی پیچیده ای می باشد ولی با مدیریت دقیق میتوانیم به این روش سود آور دست یابیم .مشتریانتان اجناس یا خدمات شما را برای فروش مجدد به دیگران خریداری می کنند، درآمد شما به توانایی مشتریانتان در فروش این کالا و خدمات با سود مناسب و در پی آن خرید دوباره از شما بستگی خواهد داشت.

کلید به دست آوردن درآمد فوری از این روش آن است که شما به مشتریانتان کمک کنید تا فروش بیشتری به مشتریان خودشان داشته باشند، که ما آن را تبلیغات مشارکتی می نامیم و در آن شما مبلغ، موجودی ، اجناس تبلیغاتی و یا پاداشی در نظر می گیرید که به فروشندگان یا توزیع کنندگان شما کمک می کند تا به خریداران نهایی فروش بیشتری داشته باشند. اغلب چون راه اندازی این همکاری دوطرفه کمی پیچیده می شود، شما می توانید یک نمونه ساده آن را که به راحتی اداره شود و هزینه چندانی نداشته باشد را اجرا کنید.

این کار را با نظرسنجی از فروشندگان و توزیع کنندگان خود، با این عنوان که می خواهید به آنها برای فروش بیشتر کمک کنید شروع کنید. آز آنها بپرسید برای فروش محصولات و خدمات شما به چه نیاز دارند؟ آموزش؟ استندهای تبلیغاتی؟ انگیزه یا پاداشی خاص برای نیروی فروششان؟ آیا نیاز به بسته های کوچتر محصولات و یا مقادیر متفاوتی دارند؟ و یا شاید به خدماتی متفاوت تر از آنچه شما ارائه می دهید نیاز است. بهتر است تحقیقات را با کم کار ترین مشتریان شروع کنید و سپس بر مبنای اطلاعات به دست آمده، به تقاضاهای آنان عمل کنید در صورتی که آنان نیز از شما خرید بیشتری کنند و یا در پیشنهاد فروشی ویژه به مشتریانشان ارائه دهند. این یک برنامه همکاری دوطرفه است بدین معنا که هر دو طرف- شما و فروشندگانتان- در آن تاثیر گذار هستید.

حتما این را در نظر بگیرید که برنامه های تبلیغات مشارکتی – و درخواستهای مشتریانتان -، معمولا با کاهش قیمت برای مشتری یا تولید کننده همراه خواهد بود که البته شما باید جلوی آن را بگیرید حتی اگر مجبور شوید نیازهای مشتریانتان را نادیده بگیرید و به دنبال راههای جایگزین دیگری برای فروش محصولات و خدمات خود شوید.

راه دیگر برای کمک به مشتریان برای فروش بیشتر این است که تمامی تبلیغات حقیقی خود را در اختیارشان قرار دهید.شما باید در مورد تبلیغات در محل انتخابی فروشنده، قبل از توزیع آن در شعبه های دیگر، با احتیاط عمل کنید ولی معمولا فروشندگان و توزیع کنندگان از این برنامه های آماده استقبال و استفاده می کنند حتی اگر تمایلی به استفاده از آن نداشته باشند.

بیشتر بخوانید  : طراحی سایت تهران

بیشتر بخوانید: طراحی سایت ارزان

بیشتر بخوانید: طراحی سایت حرفه ای

بیشتر بخوانید: طراحی سایت کرج

بیشتر بخوانید: طراحی سایت شیراز

بیشتر بخوانید: طراحی سایت اصفهان

اگر تبلیغات روی دیوارها را نقطه ی آغاز جدی تبلیغات بگیریم، می بینیم بهاتیا در کتاب خود توضیح می دهد که از چهارهزار سال قبل از میلاد مسیح هم، روی سنگ های بزرگ و صخره های هندی، نمونه های پیام های تبلیغاتی مشاهده شده است! در کشور چین هم، حدود هزار سال قبل، نمونه های جدی لوگوهای تجاری برای مغازه ها مشاهده شده است. با این حال برای این سوال که «تعریف تبلیغات چیست؟»به نظر می رسد شکل های مختلف تبلیغات، از زمان های دور با انسان همراه بوده اند.

اگر بخواهیم آگهی های اشیاء گمشده را معیار قرار دهیم، می توانیم تا دوران اختراع پاپیروس به عقب برویم و مصداق های تبلیغات را پیدا کنیم.پاسخ ساده و مشخصی وجود ندارد. ظاهراً تبلیغات هم چیزی شبیه خلاقیت و عشق و آرامش است. تقریباً همه می توانیم تا حد خوبی تشخیص بدهیم که چه چیزی تبلیغ است و چه چیزی نیست. اما تعریف دقیق آن ساده نیست. شاید جمله ای که فلتچر تعریف تبلیغات را در کتاب خود با آن آغاز می کند، برای ما هم نقطه ی شروع خوبی باشد: تبلیغات،یکی از شیوه های ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل در بازاریابی است .ما عمداً در جمله ی فوق روی عبارت یکی از تاکید داشته ایم. در گذشته، تبلیغات، به عنوان تنها راه ارتباط با مشتری و ارسال پیام به او تلقی می شد. اما امروز دانش بازاریابی به ما آموخته است که هر محصول یا خدمت یا برند، به شکل های مختلف با مخاطب و مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل خود رابطه برقرار می کند.

بسته بندی هم یکی از شکل های ارتباط با مخاطب است و ما از طریق آن، پیام های زیادی به مخاطبان خود می دهیم. حتی میزان تخفیف دادن و تعداد و نحوه ی برگزاری حراج ها یا برنامه های دوره ای فروش شکلی از ارتباط با مخاطب هستند. کاتالوگهای شرکت ما، شکلی از ارتباط در بازاریابی هستند و پیامهای متعددی را به مخاطب و مشتریان ما ارسال می کنند. محل فروشگاه های ما، پوشش همکاران ما و ده ها مورد دیگر را می توان مثال زد که همگی، شیوه هایی از ارسال پیام برای مشتریان هستند.

جدای از همه ی این موارد، ظهور انواع رسانه های نوین از جمله شبکه های اجتماعی و همچنین شکل گیری نگاه استراتژیک به حوزه ی بازاریابی و برندسازی، باعث شده است که ارتباط با مشتریان به صورت ساده و یک سویه باقی نمانده و به فرایندی پیچیده و زنده و تعاملی از طریق کانال های ارتباطی متعدد تبدیل شود. به همین دلایل است که امروز ما اصطلاح IMC یا Integrated Marketing Communications (ارتباطات یکپارچه بازاریابی) را زیاد می خوانیم و می شنویم.به هر حال، در درس تبلیغات، می خواهیم ابتدا با خود مفهوم تبلیغات آشنا شویم تا در ادامه بتوانیم به یکپارچه کردن کلیه پیامها و ارتباطات های خود با مشتریان، فکر کنیم و برای آن برنامه ریزی انجام دهیم.

ما در این درس، تبلیغات را با این تعریف مورد توجه قرار می دهیم:

تبلیغات نوعی از ارتباط است که برای آن هزینه پرداخت شده و هدف آن آگاه کردن یا متقاعد کردن (ِیا هردو) یک نفر یا گروهی از انسان هاست.

در تعریف بالا باید به تک تک کلمات توجه داشته باشیم:

مهم تر از همه اینکه تبلیغات، نوعی از ارتباط است. ارتباط همیشه با هدف کم کردن فاصله (ذهنی، ارزشی، علاقه، سلیقه، اطلاعات و …) بین فرستنده و گیرنده انجام می شود. پس اگر تبلیغات نتواند ارتباط به این معنا را عملی کند، تبلیغات محسوب نمی شود. یا در بهترین حالت، تبلیغات اثربخش محسوب نمی شود. اینکه یک بیلبورد یا یک صفحه روزنامه را بخریم و آن را خالی نگه داریم، تبلیغات نیست.ما معمولاً وقتی از تبلیغات حرف می زنیم، منظورمان این است که برای یک ارتباط و ارسال یک پیام، به صورت جدی هزینه شده است. اساساً درس تبلیغات با این هدف تدوین می شود که ضمن کاهش هزینه های تبلیغات، اثربخشی آن ثابت مانده یا افزایش پیدا کند. شکل های دیگری از ارتباط که مستقیماً برای آن هزینه پرداخت نمی شود را می توان در مجموعه ی سایر ابزارهای بازاریابی طبقه بندی کرد (به همین دلیل، ما در متمم همیشه می گوییم: بازاریابی محتوا و نمیگوییم تبلیغات از طریق محتوا).

در اینجا دو توضیح وجود دارد:

اول اینکه مشخص است که برای هر کاری هزینه می شود و بسته بندی هم، نوعی ارسال پیام است که برای آن هزینه شده است. اما اگر نخواهیم خودمان را اسیر واژه ها کنیم، درک مفهوم جمله ی بالا سخت نیست. سازمانها و شرکتها، در بودجه ی خود، سرفصلی را برای رساندن پیام خود به گوش مشتریان و مخاطبان، در نظر می گیرند. اینجاست که تبلیغات – به معنای تکنیکی آن – معنا پیدا می کند.

توضیح دوم اینکه حتی اگر یک موسسه خیریه یا مرکز مشابه هم، برای تبلیغات خود هزینه پرداخت نکند و آژانس های تبلیغاتی یا شرکتهای مختلف و صاحبان برند و مالکان رسانه ها، این هزینه را بر عهده بگیرند، همچنان این هزینه اختصاص یافته است و می توان آن را در حوزه ی تبلیغات گنجاند. یکی از مهم ترین چالش هایی که امروز در موسسات خیریه مشاهده می شود این است که بخشی از آنها فضای رسانه ای خود را صرفاً فضای اطلاع رسانی عام اهدایی رایگان یا ارزان در نظر می گیرند و به دلیل کم اطلاعی یا تعاریف ذهنی محدود از کارهای اجتماعی و غیر انتفاعی، حاضر نیستند ادبیات و مفاهیم تبلیغات را در حوزه عملکرد خود به کار بگیرند.

به خاطر داشته باشیم که تبلیغات هدف آگاه کردن و متقاعد کردن را دنبال می کند. کم نیستند کتابها و مقالاتی که تبلیغات را به دو قسمت کاملاً مستقل آگاهی بخش و متقاعدکننده تقسیم می کنند و ضمن پذیرش شکل آگاهی بخش، شکل متقاعد کننده را نقد کرده یا کم ارزش تر در نظر گرفته یا اساساً محکوم می کنند! خود لغت آگهی هم در فرهنگ ما نشان می دهد که آگاه کردن، جنبه پذیرفتنی تری برای تبلیغات محسوب می شده است.این در حالی است که اگر چه می توان به شکل مبهم، قضاوت هایی در مورد سهم متقاعد کننده بودن یا آگاهی بخش بودن تبلیغات انجام داد، اما هیچ مرز مشخصی بین این دو قابل تصور نیست. متقاعدکننده بودن، اگر آگاهی بخشی در آن لحاظ نشود بی اثر است و آگاهی بخشی اگر به شکل دقیق و اثربخش انجام شود، قطعاً متقاعد کننده خواهد بود. بنابراین ما جز در موارد خاص که بر یکی از دو حوزه، تاکید جدی داریم، این دو مفهوم را در تبلیغات از هم تفکیک نخواهیم کرد.

آخرین نکته ای که در تعریف فوق مهم است، به کار بردن عبارت یک نفر در جمله بندی ماست. در گذشته های دور، همیشه تبلیغ معنای آگاهی دادن و اطلاع رسانه جمعی را در خود داشت و عموماً تبلیغات با ارتباط همزمان با توده ی مردم، یکسان فرض می شد. ظهور تکنولوژی، ایجاد محصولات و خدمات ویژه مشتریان محدود، تخصصی شدن کسب و کارها و روندهای متعدد دیگری که طی سالهای اخیر به دلیل تشدید رقابت و همچنین استفاده از ابزارهای تکنولوژیک شکل گرفته اند، تعریف تبلیغات را خیلی بازتر و عمومی تر کرده اند و عملاً تبلیغ انبوه، صرفاً یکی از حوزه های تبلیغات محسوب می شود.

با توجه به تعریف فوق، تبلیغات به شکلی که مد نظر ماست، می تواند برای کاربردهای متعددی از جمله برای موارد زیر (و نه محدود به آنها) مورد استفاده قرار گیرد:

1- ایجاد یک برند جدید یا تغییر هویت برند موجود

2- معرفی یک محصول جدید به صورت مستقل یا مرتبط کردن یک محصول جدید به برند فعلی

3- اطلاع رسانی در خصوص یک کالا یا خدمت و ترغیب مشتریان بالقوه برای خرید آن

4- اطلاع رسانی در خصوص بهبود کیفیت کالا یا خدمت

5- مدیریت رویدادهای منفی و بحران هایی که در خصوص یک برند خاص یا محصول خاص روی می دهد

6- تلاش برای افزایش تعداد کسانی که نام ما یا محصول ما را شنیده اند

7- تلاش برای ترغیب مشتریان قدیمی که امروز دیگر مشتری ما نیستند به استفاده مجدد از محصولات ما

8- تلاش برای تغییر الگوی خرید یا مصرف یا تصمیم گیری مشتریان

9- هدف قرار دادن بازارهای جدید که قبلاً هدف فروش ما نبوده اند

پا نوشت    :

طراحی سایت صرافی   ، طراحی سایت تبریز   ،   طراحی سایت املاک   ، طراحی سایت پوشاک،  طراحی سایت خودرو

طراحی سایت ترکیه، طراحی سایت ارومیه ،   طراحی سایت گرگان   ، طراحی سایت همدان، طراحی سایت اراک،

 طراحی سایت صرافی

نگارش عنوان یک علم است. به قول جان کاپلز، عنوان شما باعث موفقیت یا شکستتان می شود، درواقع اگر 10 ساعت زمان برای تهیه یک آگهی تبلیغاتی داشته باشید، 9 ساعت آن را صرف طراحی تیتر یا عنوان مناسب کنید.عنوان، مهم ترین بخش متن تبلیغاتی است. البرت لاسکر، پدر تبلیغات مدرن می گوید: «عنوان، 90 درصد تاثیر یک آگهی محسوب می شود».تفاوت های بزرگی در اثرگذاری عناوین تبلیغاتی مختلف وجود دارد.

یک عنوان می تواند توجه 15 درصد خوانندگان را به خود جلب کند و عنوان دیگری، 25 تا 30 درصد و حتی 50 درصد یا بیشتر.عوامل زیادی در تاثیر عنوان شما نقش دارد:

تعداد واژه ها، تعداد سطرها، اندازه حروف و استفاده از بازی با کلمات. یک عنوان موفق باید توجه مشتری احتمالی را جلب کند، در او علاقه ای برانگیزد و درنهایت او را وادار به خرید کند.

مدل عنوان تبلیغاتی

1. عنوان تبلیغ خود را با سبک اخبار طراحی کنید، به ویژه در مورد تبلیغات در مجله ها و روزنامه ها. چون ذهن مخاطب هنگام مراجعه به رسانه در جستجوی خبر است.
«کتاب شکستن مرزهای فروش نایاب شد!»

2. عنوان تبلیغ خود را به شکلی طراحی کنید که گویی تنها با یک مخاطب سروکار دارید؛ حتی اگر بدانید در آن لحظه بیست میلیون نفر پیام شما را دریافت می کنند. به طور مستقیم با تک تک مخاطبان خود حرف بزنید.
«اگر کارمند فروش هستید، کتاب فروش موفق می تواند به شما کمک کند».

3. فراموش نکنید عنوان تبلیغ شما باید به شکلی باشد که جاذبه ای برای مخاطب دربرداشته باشد و او را به جستجوی اطلاعات بیشتر، مشاهده ادامه تبلیغ یا خواندن بقیه تبلیغ شما در بروشور ترغیب کند.

4. از واژه هایی استفاده کنید که برای مخاطبان جذاب باشد و توجه بیشتر آنان را به عنوان آگهی ترغیب نمایند. واژه هایی نظیر «جدید»، «با معرفی» و یا «به بازار آمد»

5. در عنوان تبلیغ از تاریخ استفاده کنید. استفاده از تاریخ یا روز مشخص، توجه مخاطبان را به پیام بیشتر جلب می کند.

7. یکی دیگر از ایده های جالب و قابل توجه در طراحی عنوان تبلیغ این است که طرح ساده ای از پرداخت قیمت محصول را به مشتریان معرفی کنید. مردم دوست دارند بدانند هزینه ای که در قبال محصولی پرداخت می کنند، در برابر منافع محصول گران نخواهد بود.

8. در عنوان تبلیغ، مزیتی اضافی و منحصربه فرد را به مشتریان معرفی کنید و خدمات رایگان یا محصولی را در قالب عنوان تبلیغ پیش روی خریداران قرار دهید.

9. گاه برای مخاطبان، خواندن یک داستان کوچک در زمینه کارایی محصول بیش از هر چیزی لذت بخش و جالب است.

10. استفاده از واژگان پرسشی نظیر «چگونه»، «چرا» و «کدام یک» می تواند در تاثیرگذاری عنوان یا پیام تبلیغ نقش داشته باشد.
مثال: چگونه با یادگیری «بازاریابی با اینستاگرام» فروش سایت را افزایش دهیم؟

11. عنوان آگهی تبلیغاتی را با یک توصیه آغاز کنید.
«توصیه برای افرادی که تا به حال چند طراح سایت عوض کردند اما هنوز نتوانستند سایت دلخواهشان را راه اندازی کنند».

12. از نگارش خاطره برای طراحی عنوان تبلیغاتی استفاده کنید.
«هیچ وقت فکر نمی کردم منی که هیچ چیز از برنامه نویسی نمی دانم روزی بتوانم خودم یک سایت حرفه ای طراحی کنم»

13. عنوان تبلیغ را در قالب طرح پرسش و گزینه های مناسب برای پاسخ به آن و به عبارت دیگر، در قالب آزمون ارائه کنید.
«به نظر شما کدام یک از روش های زیر فروش وب سایت را افزایش می دهد؟»

• افزایش رتبه وب سایت
• بازاریابی در شبکه های اجتماعی
• بهبود فرایند خرید سایت

14. اگر هدف شما از تبلیغ بیشتر برندسازی است ذکر نام و برند محصول در ابتدای عنوان آگهی بسیار بر مخاطبان تاثیر می گذارد. فراموش نکنید که این روش، موثرترین راه تاثیرگذاری بر مخاطبان و ترغیب آنان به جستجوی بیشتر درباره ی محصول شما نیست؛ به ویژه اگر محصولی جدید با برندی نوپا وارد بازار کرده باشید.

15. مردم همواره خواهان خرید محصولاتی هستند که به آسانی مورد استفاده قرار گیرد، مصرف انرژی کمی داشته باشد و جایگاه اجتماعی آنان را تقویت کند.

مصرف کنندگان اتومبیل نمی خرند، آن ها سرعت، امنیت یا جایگاه اجتماعی را می خرند. تولیدکنندگان لوازم آرایشی، کرم های حاوی آب و چربی را نمی فروشند، آنان زیبایی و جوانی را می فروشند.

بعضی از تبلیغات وعده منافع متعددی را می دهند- اغلب بیش از سه وعده و این اشتباه است. شما ذهن خواننده را با وعده منافع بسیار سرگردان می کنید. آگهی هایی که بهترین نتیجه را کسب می کنند، تمام انرژی خود را بر وعده ای خاص متمرکز می سازند.

16. مردم شیفته تبلیغاتی هستند که به آنان انجام کاری را آموزش می دهد.

• چگونه وزنتان را کاهش دهید
• چگونه دوستان خوبی بیابید
• چگونه ثروتمند شوید

مردم خواندن پیام هایی را که حاوی اطلاعات مفیدند، ترجیح می دهند. دیوید اگیلویِ افسانه ای می گوید که پیام های علمی معمولا 70 درصد بیشتر از آگهی هایی که فاقد آن ها هستند، خواننده دارند. پژوهش موسسه ی باک/البرت/بِکر نشان می دهد که مردم وقتی حق انتخاب در خواندن انواع مختلف پیام را دارند، آن هایی را که دارای اطلاعات مفیدند ترجیح می دهند. عنوان هایی که کنجکاوی را برمی انگیزند، نتیجه هایی خوب کسب می کنند.

17. مردم به سمت پدیده های جدید جلب شده و معمولا به هر پدیده ی غیر معمول علاقه مندند. آن ها با پدیده های تازه احساس سرزندگی می کنند و این تاثیری فوری و وسوسه کننده دارد. این شیفتگی ناشی از عقیده ای نادرست، اما بسیار ریشه دار است که هر چیز تازه ای بهتر از کهنه است. پودر شوینده «تاید» از زمان معرفی اش، 55 مرتبه تغییر کرده است.

روش های تازه ای برای استفاده از محصولتان بیابید تا میزان فروش را بالا ببرید. اعلام یک محصول یا خدمات جدید می تواند شامل اطلاعات جدید، فکر جدید، فرمول جدید، بسته بندی جدید، رنگ جدید، طعم جدید، تکنولوژی جدید، بهینه سازی محصول قدیمی، روش جدید برای استفاده از محصول و … باشد.

اگر خواننده یا بیننده تبلیغ شما با دیدن عنوان آگهی تبلیغاتی، لحظه ای درنگ کرد و درجستجوی اطلاعات بیشتر برآمد، یا به عبارت دیگر، به ادامه آگهی توجه کرد، شما در طراحی عنوان آگهی موفق بوده اید؛ اما اگر اینطور نشد و مخاطب کاملا بی تفاوت از کنار تبلیغ گذشت، هزینه سرمایه گذاری در زمینه تهیه آگهی تبلیغاتی شما به احتمال زیاد به هدر رفته است و تاثیر کمتری بر مشتریان هدف باقی می گذارد.

فراموش نکنید نخستین گره میان شما و مخاطبان، عنوان یا عبارت سرآغاز آگهی تبلیغاتی است. نه فقط واژگان این عبارت مهم است، بلکه سبک و شیوه بیان آن با مخاطبان نیز تاثیر زیادی دارد. هیچ وقت از عناوین خسته کننده برای مخاطبان در طراحی عنوان تبلیغاتی استفاده نکنید. هرگز با کپی کردن از عناوین سایر برندها، عبارتی را سرهم نکنید.

تبلیغات درون متنی    /

اگر تمایل دارید برای شرکت خود اقدام به  طراحی سایت  ارزان کنید پیشنهاد می کنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحی سایت فروشگاهی  و  طراحی سایت شرکتی را مطالعه کنید. من به شما پیشنهاد می کنم خدمات طراحی سایت پیام آوا را برای این کار نگاه کنید.

شرکت پیام آوا بهترین و با کیفیت ترین خدمات طراحی سایت را در قالب  طراحی سایت ارزان  و مقرون به صرفه به شما ارائه می کند. پیام آوا بهترین خدمات  طراحی سایت تهران را به شما عرضه می کند. همچنین  طراحی اپلیکیشن موبایل را با به روز ترین تکنولوژی کد نویسی دنیا را از پیام آوا بخواهید. طراحی اپلیکیشن موبایل را با ما تجربه کنید.

تبلیغات درون متنی

پا نوشت

طراحی سایت،  طراحی سایت اصفهان ، طراحی سایت شیراز، طراحی سایت رشت، طراحی سایت کرج، طراحی سایت مشهد، طراحی سایت یزد